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新シリーズ、他競技を分析しラグビーに活かす!!大相撲編

新シリーズ、他競技を分析しラグビーに活かす!!大相撲編

新企画スタートです。他のスポーツにお邪魔してラグビーに活かせるものがないか探していくという企画

初回は大相撲!!

1.まず観戦しての感想

2.そして収益構造や工夫などを分析し、

3.最終的にラグビーは大相撲になにを学ぶべきか?

を探っていきたいと思います!!

大相撲といえば昨年よりいろいろな話題で世間を騒がせていますが、もしラグビーで同じような不祥事が出たとしても

あんなにニュースやワイドショーで扱われることはないでしょう

やはり大相撲が国技と呼ばれ人気であるがゆえのこと

今回はその人気の秘密にせまっていきます!!

 

大相撲観戦編

今回観戦に行ったのは大相撲1月場所11日目、平日の水曜日

そんな平日に観客なんて集まるのでしょうか?

しかも今場所は3横綱のうち鶴竜しかいないということで

サントリー、パナソニックのいないトップリーグのようなものでしょうか?

普段より観客は少ないと予想しましたが、当日券自由席確保のため相撲の街、両国へ

両国駅 満員御礼
両国駅 満員御礼

到着するとすでに駅から相撲色一色!!

これは会場に向かうまでに盛り上がります!!

両国駅 横綱
両国駅 横綱

両国=相撲のイメージがついているって改めてすごいですよね。

 

会場に到着すると早朝7:40にもかかわらず、整理番号は162番

やはり相撲の人気は、あなどれない!!

早朝にすでに150人以上の行列
早朝にすでに150人以上の行列
自由席整理券
並んでチケット購入 自由席2200円です。こどもは200円

 

会場が開くとみんないそいで2階に!!自由席は2階の最後列400席しかないためです。

なんとか中央近くに1席確保できました。

二階自由席
二階自由席

 

番付表をみると格下の力士から取り組みが始まっていきます

本日の予定は8時45分から序の口の取り組み 序の口とはいわゆる駆け出し力士です。

相撲 番付
【大相撲】番付の順番は?初心者でもすぐ分かる大相撲の番付基本

14時15分から十枚目の取り組み ここからはテレビでも放映されます。

15時40分から幕内力士の取り組み 有名力士も出て、18時過ぎまで続きます。

番付表
番付表

 

なんと、最初の取り組みから、幕内力士の取り組みまで7時間も空いてしまいます。

序の口力士たちの初々しい取り組みをすこし楽しんだあとは周辺散策などを楽しみ

いざ、幕内力士のとりくみへ

かなり遠くから見ているはずなのに迫力満点です。2m近く140キロもある巨体のどうしがぶつかり合う姿は圧巻のひとことでした。

仲間が助けてくれるラグビーとは違う、ピリピリした空気の中で1発勝負の凄味がありました。

入場
入場

 

今場所は最終的に栃ノ心が優勝しまし、その取り組みも迫力がありました。体重を重くするために身に着けた脂肪の下の筋肉がすさまじいです。ぜひラグビーのプロップへ!!

 

分析してみる、大相撲の収益構造

まず個人的な趣味で収益構造に興味があるので

大相撲年間の興行でいくら売上があるのかをしらべてみましょう

たいていのスポーツの収入は入場料+飲食グッズ売り上げ+広告収入+放映権料で計算できるます。

今回は悪条件がそろったにもかかわらず、ほぼ満席の客入りと驚きました。

満員御礼
満員御礼

入場料収入

概算してみると1階席が5600人程度で6200万の売り上げ、2階席が3800席程度で売り上げ2000万円の売り上げ、合計で1日あたり8200万円です、、

ラグビーはトップリーグの1試合当たりの観客数が5000人で単価2000円程度で入場料収入が1000万円で1節8試合でようやく8000万円と同じくらいですが

ラグビーは年間13節に対して大相撲は、ひと場所15日間の一年6回開催で合計90試合で合計74億円と驚きの額です。

 

飲食とグッズ収入

お土産は会場で特殊な状況を目の当たりにしました。お土産セットというパッケージで用意されていて、それが飛ぶように観客のもとにとどけられていました。事前に申し込んでおくとこのようなものがもらえるようです。

お土産セット
http://www.kokugikan.co.jp/obento.html

1階席の客は多くの方がお土産セットを持っていたので1階客の3割程度が5000円、2割程度が1万円程度のお土産セットを事前に購入していると仮定すると。概算で2000万円。会場はおっきな宴会場といった感じで、ビール等の酒やおつまみが飛ぶように売れていました。お土産セット以外の飲食代を全体の8割の客が1000円程度購入しているとすると800万円

グッズも飛ぶように売れていました。観客の5割が1000円以上のお土産を買ったとして、400万円程度

入場料収入が大きすぎて飲食代やグッズやなどが少なく見えてしまいますね。年間で計算すると30億円程度です。

国技館 売店
国技館 売店

 

広告収入

相撲の取り組み中に土俵をまわる懸賞金は勝利した力士へと入るので考えず、廊下などにある看板や番付表にある広告を考えるます。東西南北に4まいずつ合計16枚あり、仮にひと場所あとり、1つ30万だとしても、ほかに比べると額が小さく今回は無視してもいいでしょう。

国技館 広告
国技館 広告

放映権料

調べてみましたが、うわさではNHKが年間30億円程度支払っているようです(公表されていません)。

結果

実際に日本相撲協会の決算資料をみてみると、H28年は相撲事業収入が102億円、広告物販が4億円、さらに貸館事業の売り上げが8億円でした。相撲事業収入がメインで、貸館事業が次に12分の1程度、広告物販に至っては4億程度と私の予想とはずれているので、食品やグッズは他の会社に委託しているのかもしれません。

一番気になったのは放映権です。噂では30億円ともいわれていますが、そんな額の収入はみあたりません。相撲事業収入のほうで計算されているのでしょうか?それとも放映権が安いのか、ほかの仕組みを経由しているのかは、わかりませんでした。

結局、放映権料がはっきりわからないため正確な数値は計算できませんが、大相撲にとってのほとんどの収入源は入場料収入によるものでした。

他のサッカーなどのスポーツと比べるとこの全収入における入場料収入の割合はかなり高いです。2016年の浦和レッズでは全収入66億円にたいして、入場料収入23億円、広告収入26億円、グッズ収入8億円、Jリーグ分配金3億円でした。

ラグビートップリーグの入場料収入が10億円程度であることを考えるとどちらも驚きではありますね、、

 

大相撲の入場料収入はなぜ多い?

大相撲にとって最大の収入源である、入場料収入について考えてみましょう

大きな入場料収入を支えているのは、単価の高さ試合日数の多さです。

高い単価

チケット代が高くても満席になる原因はやはり根強い人気にあるでしょう。客層としては、1階は高齢や中高年のファンが多かったです。2階はで驚いたのは3割程度が外国人のファンだったことでした。

高額の1階席は金銭的時間的に余裕のある比較的高齢の層に、リーズナブルな2階席は日本文化を楽しみ、平日休日関係ない外国人旅行客をという住み分けができていました。

中高年ファンは長年慣れ親しんでいるため一定の需要があります。さらにだれでも1度は見てみたいという注目の高さや、昇進のかかった勝負などの見所や、マスコミへの連日の露出で少ないながらも新規の顧客も開拓できていると思われます。さらに外国からの旅行客の取り込みには旅行代理店との提携で成功しているようで、団体客も多かったです。

 

試合日程の多さ

本場所だけでも90日、巡業もいれると190日と一年の半分以上を興行している計算になります。大入りになれば1億ちかい収入をあげる興行を毎日することで、力士には負担ですが収入をあげることができます。

ラグビーは試合時間も長く、走りながらのコンタクトなどがあるので、相撲のように15日連続は難しいでしょう。

ラグビーが試合日程を増やすとしたらチームを15人制部隊と7人制部隊に分けて土日で試合をすることが考えられますが、入場料収入は増額しないでしょう。だとすると単価を上げる方向性を考えるべきなのですが、安い値段に慣れ親しんでいるラグビーファンの意識を変えることが必要ですね。

 

ラグビーは大相撲になにを学ぶべきか?

すでに始めちゃってる感はありますが、今回の相撲を見ていいなと思ったポイントをラグビーに活かすとどうなるか!?を考えていきます。

 

両国という相撲都市

駅に入ってきた時点で相撲一色の街並みになるという、ディズニーランド顔負けの統一性があり

会場にいくまでに自然に気持ちが高まっていきます!!

 

ラグビーの聖地秩父宮の周辺をラグビーテーマパーク化するなんてどうでしょう?

普段から駅に選手の等身大壁紙なんて張ったり、壁にルールが張ってあったり、トライの写真が撮れる壁紙なんてのも素敵じゃないですか?

青山ラグビーパーク構想のついでに青山=秩父宮=ラグビーの街というイメージを定着させてしましましょう!!

 

 

会場もラグビーの世界観を

ラグビーの世界にどっぷり浸かれるような世界観を演出することで非日常感をだしていきましょう。

今後、秩父宮ラグビー場の建て替えのために移転が決まっているので、このように相撲に倣って、ラグビーの歴史や、優勝カップ展示場やラグビー博物館なんてのも小さくてもあるといいかもしれません。

優勝カップ
優勝カップ
相撲博物館
相撲博物館
相撲使用自動販売機
すぐにまねできそう!!

 

インスタ映えする等身大パネル

さらにさらにさらに

会場にこんなののあったら、ぜったい写真撮っちゃいますよね!

インスタ映えしますよね、SNSによる広告効果もみこめると思います。

相撲とラグビーに共通する部分として選手の圧倒的な存在感が強みだと思うので、等身大パネルはやはり効果絶大だとおもいます。

お姫様抱っこパネルは効果絶大なようで、女性客が入れ替わり立ち代わり写真をとっていました。

以前ラグビー初観戦をかいてくれた女子大生もお姫様抱っこを欲してました笑

最終話 ダメだし篇 ラグビー知識ゼロの女子大生がラグビー初体験してみた!!

 

会場限定フード

先ほどの女子大生は会場だけで買える限定フードが欲しいなんていっていましたが、やはりそうです!!

ぜったい食べたくなるし、SNSでシェアしたくなります。

弁当なんて白鳳弁当や、鶴竜弁当など、選手の出身地やイメージにあわせて作られています。おうえんするひとだけに限らず、パッケージだけでも買ってしまいます。(今回私は、相撲が由来の幕の内弁当をついつい選んでしまいましたが笑)

国技館 弁当
国技館 弁当
幕の内弁当 国技館
これが本場!! パッケージの本場感がすごいです。
国技館 幕の内弁当
内容も名前に違わぬ豪華さ

 

新規顧客開拓

相撲はこれだけの人気がありながら、むしろ人気が生命線だからこそ

新たな層の開拓にも余念がありません。

外国人客にも対応

まずさきほどにも挙げた外国人旅行客、いたるところで英語の説明がありました。

相撲 外国語整理番号
きちんと英語で準備

 

番付表も、外国人好みのデザインで内容も簡略化、広告もインバウンド向けにビッグカメラなどが対応しています。

番付表 外国人向け
番付表 外国人向け
番付表 外国人向け
番付表 外国人向け

 

若年層開拓

外国人旅行客だけでなく、若年層のファン拡大も行っています。その最たるものがAbemaTVへの進出

AbemaTV 相撲
AbemaTV 相撲

 

AbemaTVはMAU(月に1回以上視聴するユーザー)が1000万人を突破し、10代から30台が主な視聴者層としているWEB動画配信サービスです。

いままでの大相撲のわれわれ視聴者のイメージとしてはNHKが夕方に放映していて、土俵で取り組み開始と思いきや、しなくて水を飲んだり、塩をばらまいたりが2,3度続いて焦らされたりして、同じようなトーンで延々と解説が続いているイメージではないでしょうか?

それがAbemaTVでは解説が二人と感想をいう女性がいることで、一種の格闘技の解説のようになっていて新鮮な解説が聞けます。

焦らしのシーンさえ、格闘技の盛り上がってきます笑

さらに広告の面でも、もともと相撲は取り組みの間があくということでCMがいれやすい性質があるのでスポンサーも集めやすいです。

 

AbemaTVの放映は大相撲にとってのどから手が出るほどほしい若年層のファン獲得のいい方法となっているようで、今後の動向がきになります。

ラグビーにおいても、解説に女性目線での感想をいれてもらうことで、共感してくれる女性ファンの獲得に繋がるかもしれません。

さらに、試合中にウォーターブレイクを強制的にはさむことで、CM枠が増え広告収入もより増やすことができます。

 

まとめ

今回は初回ということもあり、自分の言いたいことをただ述べただけでまとまりのない文章になっているかもしれませんがご容赦ください笑

今回書ききれなかったことも、数多くラグビーに活かせることが盛りだくさんでした。

相撲がなぜ長年愛されているのか、相撲というコンテンツのすばらしさを知るとともに、会場散策でファンをとりこにする、その秘密が見えた気がしました。

ラグビーも、もっとより多くの人に愛される競技になっていきましょう!!

 

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